跨境电商的这波红利,你必须赶上!

跨境电商的这波红利,你必须赶上!

跨境电商的发展从魔幻的2020年异军突起后,增势依然迅猛。据海关总署最新统计数据显示,今年1-2月,我国外贸进出口总值5.44万亿元,比去年同期增长32.2%。其中,出口3.06万亿元,增长50.1%;进口2.38万亿元,增长14.5%。

?我国外贸进出口“淡季不淡”,实现“开门红”,一来在于欧美等主要经济体生产、消费景气度回升,外需增加带动我国出口增长。二来,也归功于我国经济一直在持续稳定恢复当中。

有关数据显示,2020年,当跨境电商成为最强风口后,超30家跨境电子商务公司得到约70亿元的融资。单单今年2月,据58同城招聘研究院数据显示,跨境电商相关招聘招聘环比上升54.01%,求职投递次数环比上升98.43%。

跨境电商的这波红利,你必须赶上!

站在风口上,去年已经有多家跨境电商商家实现“暴富”。近日,新锐国货彩妆品牌花西子也入驻日本亚马逊,正式开启品牌出海模式。所以,如何在这个行业发展黄金期,入局掘金?

1.跨境电商行业格局已变性价比不再占绝对优势

?据了解,与国内的电商生态中淘宝、京东、拼多多占据整个行业约80%的市场份额不同,海外的流量相对分散,即便是亚马逊,在欧美电商的市场占有率也只有约30%,独立的网站与APP也较为活跃。?

海外消费者对通过PC端的网页下单接受程度相对较高。并且,对于手机、家用电器、美妆、玩具等标品品类,通常会通过电商平台购买,而对于服装鞋帽、家居用品等非标品,则更多会在独立站购物。

?从海外市场整体的消费需求来看,欧美国家的需求总量相对最大,但市场竞争也比较激烈。而在东南亚、北美等新兴市场,则胜在增长速度快。

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基于此,在欧美,商家普遍会在亚马逊、eBay、Wish开设店铺,但在东南亚国家,Shopee、Lazada这类平台很受欢迎。目前,Newegg新蛋网在北美市场也有崛起势头。而专注B2B跨境电商的阿里巴巴国际站,去年也取得快速增长。?

值得一提的是,早期出海的中国企业,普遍以性价比优势抢占海外市场,但当下,聚焦某一品类做精品,既具有前端的店铺运营和销售能力,又能深挖供应链优势的企业,成功的可能性才更大。

2.中国化妆品出海战役打响花西子/花知晓等取得突破进展?

上个月,新锐国货彩妆品牌花西子入驻日本亚马逊的消息,引起业内的高度关注。据了解,尽管这是花西子首次入驻海外电商平台,但花西子“同心锁口红”上线当天,进入日本亚马逊口红销售小时榜前三名。

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值得注意的是,上述花西子口红产品在日本亚马逊售价约371元,单品高于国内一百元左右。在Instagram、Facebook等社交平台上,可以看到,花西子官方还发帖与国外消费者互动。

?与花西子把出海首站放在日本类似,国货彩妆品牌花知晓早在2019年就开始在日本市场布局。在起初,为快速打开品牌知名度,取得日本消费者的信任,花知晓还率先从线上渠道切入,不仅在Twitter上为品牌和产品造势,还与日本本土KOL合作进行产品种草。

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>>>花知晓独角兽唇釉(图源:品牌天猫旗舰店)

据悉,目前,花知晓已经入驻日本Loft、Plaza、tokyohands等多家线下品牌集合店。花知晓相关负责人对外表示,花知晓正是凭着产品的差异化优势,和恰当的营销模式,才得以在海外市场发展壮大。

事实上,掌握海外市场的运作诀窍,出海成功就是自然而然的事情。以往,跨境电商卖家通过多年的经验积累获利,但在风口之下,能做到正确选品、踩准海外市场的消费节点,并且在物流方面避免踩坑,就能取得快速发展。

3.拆解当下六大跨境电商平台玩法让商家年营收稳定、可控?

以美妆为例,与国内美妆爆品的风口变化极快类似,跨境电商卖家在选品时,也需要根据海外的消费潮流,稍有不慎,错过时机,就得不偿失。

?再加上受外贸政策、跨境电商平台规则、物流等因素影响,商家回款周期普遍较长。并且,竞争加剧、物流成本超过货品本身的成本,价格不断上涨时,会导致很多商品品类甚至无利可赚。

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那么,如何及时把握跨境电商趋势,如何选择跨境平台、搭建运营团队,精准链接海外消费市场?4月17日,淘美妆商友会将联合上海跨境电子商务行业协会,组织主办跨境出口电商平台专场论坛,揭开跨境电商的正确入局方式。

作为国内首家跨境电商行业协会,上海跨境电子商务行业协会目前拥有近200家会员单位,主要来自跨境平台、电商平台、国际贸易、跨境物流、跨境金融、第三方服务等六大类,涵盖跨境电商产业链条的各个环节。

在本次专场论坛现场,来自亚马逊、Shopee、Lazada、Wish、Newegg、阿里巴巴国际站等六大跨境电商平台的负责人将对平台最新政策进行重点解读,而跨境出口物流服务商、海外市场流量推广服务商等,也将悉数到场,提供一站式的对接服务。

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复旦大学特聘教授、中国金融四十人论坛学术顾问黄奇帆即曾预判:“跨境电商的潜力还没被完全释放,到2035年35%的外贸额有望通过跨境电商来完成。”想在跨境电商风口分食蛋糕?这场会议将助力你找到最适合自己的变现路径。

文:苇宁
责任编辑:华筝

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